Кейс ArthroLead Free UA: стабілізація процесів і ROI 90% у ніші суглобів

levidkerington
5 днів тому
Читати 5 хв

Цей кейс – чудовий приклад того, як контроль показників та робота з процесами дозволяють зберігати прибутковість навіть під час активного масштабування. Мова йде не про разовий вдалий залив, а про керовану модель, де кожен етап – від трафіку до обробки лідів – впливає на фінальний результат.

ArthroLead Free в Україні – знайомий оффер для суглобової ніші, але Free-формат висуває жорсткі вимоги до аппруву та якості трафіку. Саме тому важливо дивитися не тільки на ROI, а й на те, за рахунок чого він досягається. Нижче ми зібрали короткий звіт ключових показників, щоб одразу оцінити масштаб та ефективність кампанії:

ГЕО: Україна
Джерело трафіку: Facebook
Формат: VSL
Період: 01.01.2026 19.01.2026
ROI: ~90%
Фінальний аппрув: 25,7%
Чистий профіт: збережений завдяки утриманню стабільної економіки при зростанні обсягів

Ці цифри важливі не самі по собі. Вони показують, що навіть у Free-моделі можна втримати маржу, якщо масштабування йде паралельно з контролем якості лідів, роботою колл-центру та швидкою аналітикою. Саме на цьому і будується подальший розбір кейсу.

Контекст і ринкові умови

Зимовий період традиційно підсилює попит у суглобовій ніші. Низькі температури, підвищене навантаження на опорно-руховий апарат і загострення хронічного дискомфорту формують стабільний інтерес до тематичних продуктів. Для арбітражу це означає вищу увагу аудиторії, але водночас – більш жорсткі вимоги до якості трафіку та роботи з лідами.

ArthroLead Free вже знайомий українському ринку, тому фактор "новизни" не відігравав ключової ролі. Основний виклик полягав у самій Free-моделі, де користувач отримує безкоштовну упаковку або пробник. Такий формат знижує бар'єр входу, але робить аппрув критичним показником. Без стабільного підтвердження замовлень економіка кампанії швидко втрачає баланс, навіть при хорошому трафіку.

Додатковий тиск створювали зовнішні умови в Україні. Перебої з електропостачанням напряму впливали на дозвон колл-центру та швидкість обробки заявок. Частина лідів фізично не могла бути опрацьована в оптимальний час, що підвищувало ризик відмов та втрат. У таких умовах робота з оффером вимагала не стандартного підходу, а постійної адаптації процесів під реальну ситуацію.

Проблема: нестабільність на старті

На старті масштабування стало помітно, що збільшення обсягів трафіку не дає пропорційного зростання результату. Аппрув почав поводитися нестабільно: показник коливався з дня в день і періодично опускався нижче цільових значень. Для Free-моделі це критично, оскільки навіть кілька відсотків просідання швидко з'їдають маржу та ставлять під сумнів рентабельність кампанії.

Проблема була не в кількості лідів, а у відсутності контрольованої системи їхньої обробки. Частина заявок не відповідала очікуванням операторів, інші втрачалися через затримки або нерелевантні обіцянки на етапі промо. У такій ситуації просте нарощування трафіку лише посилювало дисбаланс. Ось ключові фактори нестабільності:

нерівномірна якість лідів при рості обсягів;
перевантаження колл-центру в окремі дні;
відсутність швидкого зворотного зв'язку між колл-центром і байерами.

У результаті стало зрозуміло: завдання полягало не в тому, щоб "залити більше", а в тому, щоб побудувати керовану модель. Без стабілізації аппруву Free-оффер швидко перетворюється з робочого інструменту на джерело постійних втрат, незалежно від обсягів трафіку.

Хочеш працювати з Free-офферами без хаосу в цифрах і втрати контролю над аппрувом?

Приєднуйся до ENSO TRAFFIC – платформи, де допомагають будувати керовані моделі в нутрі, а не просто дають доступ до офферів. Почни працювати з командою, яка знає, як утримувати економіку навіть під час масштабування.

Приєднатися

Роль EnsoTraffic: операційне партнерство

EnsoTraffic у цьому кейсі виконувала роль значно ширшу, ніж класична партнерська программа. Робота будувалася як операційне управління процесом, де фокус був не на обсягах трафіку, а на його результативності. Команда брала участь у ключових рішеннях і супроводжувала кампанію на всіх етапах – від тестів до масштабування.

Такий підхід дозволив зняти типову напругу стартового періоду, коли показники ще нестабільні, а витрати ростуть швидше за підтвердження. Замість очікування "поки вирівняється", процеси коригувалися в режимі реального часу, з урахуванням фактичних даних від колл-центру та поведінки лідів. Ось ключові елементи операційного партнерства:

Комерція. На старті були надані умови вище ринку з бампом по виплатах, що дозволило команді спокійно пройти етап тестів без тиску на економіку.
Зв'язка "Промо – КЦ". Креативи та VSL адаптувалися під реальні скрипти операторів, щоб очікування клієнта повністю збігалися з тим, що він чув під час дзвінка.
Аналітичний фідбек. Колл-центр регулярно передавав байерам причини відмов, що давало змогу швидко коригувати промо та підвищувати якість лідів.

Саме така взаємодія перетворює нашу партнерку з "точки доступу до офферів" на робочий інструмент для масштабування. Партнерьска програма ENSO пропонує різні перевірені нутра оффери не як ізольований продукт, а як частину системи, де доступна наша постійна підтримка, аналітика та операційна участь, що напряму впливає на фінальний результат.

Потрібен партнер, який бере участь у процесі, а не просто видає оффер?

Приєднуйтеся до ENSO TRAFFIC і працюйте з командою, яка підтримує на етапі тестів, допомагає втримати економіку та супроводжує масштабування на кожному кроці.

Зареєструватися

Результати в цифрах

Скрін аналітики чітко показує, як виглядала реальна картина під час роботи з ArthroLead Free UA. При масштабуванні трафіку ключовим завданням було не просто наростити кількість заявок, а зберегти контроль над якістю лідів та фінальним аппрувом. Саме ці показники визначають, чи залишається Free-модель економічно виправданою.

Загальні цифри підтверджують, що кампанія розвивалася керовано. Частка валідних лідів залишалася стабільною, а фінальний відсоток підтверджень не "просідав" навіть при зростанні обсягів. Це означає, що трафік, промо та робота колл-центру рухалися в одному напрямку, без перекосів у будь-яку зі сторін. Пропонуємо ознайомитися з головними показниками за період:

Усього лідів 1437
Валідні ліди: 1118
Прийняті (підтверджені): 369
Треш/відхилено: 319/749
Фінальний аппрув: 25,7%

Окремо варто відзначити динаміку. Команді вдалося вийти на навантаження до 70 лідів на день, не втрачаючи стабільності підтверджень. Аппрув утримувався в робочому діапазоні протягом усього .періоду, що дозволило зберегти економіку кампанії та зафіксувати результат у вигляді стабільного ROI. Це ще раз підтверджує: контроль процесів важливіший за гонитву за максимальними обсягами.

Працюєте з нутрою і хочете бачити прогнозовані цифри, а не хаос у звітах?

Приєднуйся до ENSO TRAFFIC – партнерки, де допомагають тримати аппрув та економіку під контролем навіть на великих обсягах. З нами масштабування будується на даних, а не на випадковості.

Приєднатися до ENSO

Висновок

Кейс ArthroLead Free UA показує, що стабільний результат у Free-моделі не з'являється випадково. ROI ~90% став наслідком системної роботи з показниками, а не разового вдалого запуску. Ключову роль зіграло розуміння того, що масштабування без контролю аппруву швидко руйнує економіку, навіть у сезонно сильній ніші суглобів.

Головний висновок полягає в підході. EnsoTraffic допомагає досвідченим командам будувати стійку бізнес-модель, спираючись на глибоку аналітику, якість лідів та постійний зворотний зв'язок від колл-центру. У цьому кейсі результат був досягнутий завдяки чіткій синхронізації байингу та операційних процесів, де промо, КЦ та аналітика працювали як єдина система.

Саме такий формат співпраці й визначає цінність партнерства. Наша партнерка ENSO пропонує нутру не як абстрактний напрям з "дешевим трафіком", а як середовище для контрольованого зростання, де цифри мають значення, а рішення приймаються на основі реальних даних. А детальніше про те, що таке взагалі нутра можна дізнатися в нашому блозі в цікавій статті.

FAQ

Чи підходить оффер на кшталт ArthroLead Free для новачків?

Оффер можна запускати й новачкам, але Free-модель вимагає дисципліни. Без розуміння аппруву, роботи КЦ та аналітики ризики високі. Тому краще стартувати з підтримкою або під керівництвом досвідченої команди в нутрі.

Який аппрув вважається нормальним для Free-офферів?

Для ніші суглобів у зимовий період 25-30% – робочий діапазон. Нижче – економіка під загрозою. Вище – результат якісної синхронізації трафіку та КЦ.

Чи реально масштабувати Free-модель без втрати ROI?

Так, але лише за умови якісного контролю. Масштабування без фідбеку від колл-центру майже завжди призводить до падіння показників у нутра офферах.

Яку роль відіграє партнерська програма?

Партнерка задає рамки. У випадку EnsoTraffic – це не просто доступ до офферу, а операційна участь: аналітика, комерція, робота з КЦ. Саме це дозволяє тримати стабільний ROI.