Кейс: Продажа средства "Никобан" от никотиновой зависимости через Google Ads

levidkerington
26 мая
4 мин. чтения

Этот кейс создан для того, чтобы на практическом примере показать, как работает арбитраж трафика из Google в нише зависимостей и какие результаты можно получить при правильной настройке кампании. Также разберем особенности запуска товаров для борьбы с никотиновой зависимостью и дадим практические советы для тех, кто планирует выход на этот рынок.

Ниша зависимостей имеет свои особенности: здесь важно вовремя ловить мотивацию пользователя и правильно работать с эмоциональными триггерами. Товары этой категории часто покупают импульсивно, поэтому успех зависит от качества лендинга, скорости принятия решения и четкой структуры оффера. Именно поэтому запуск рекламных кампаний требует тщательной подготовки и постоянного тестирования.

В этом материале мы отдельно рассмотрим, какие подходы дали наилучший результат для продвижения средств от никотиновой зависимости, какие ошибки были допущены и как их можно избежать в будущих запусках.

Старт кампании: что тестировали и почему Google

Выбор Google Ads как основного источника трафика был стратегическим решением. В категории "средств от никотиновой зависимости" именно поисковая реклама позволяет находить самых горячих пользователей, которые уже осознали проблему и ищут решение. Google позволяет работать с четким спросом и контролировать этап привлечения лидов с максимальной точностью.

Чтобы кампания была эффективной, мы сразу заложили несколько базовых принципов:

определили самые перспективные гипотезы относительно УТП и способа подачи продукта;
подготовили несколько вариантов лендингов с разным акцентом: на безопасности, скорости результата и реальных историях;
учли, что средства от никотиновой зависимости – это импульсная покупка, поэтому сделали акцент на эмоциональной мотивации и немедленной выгоде для пользователя.

Подход с фокусом на гипотезах и правильной адаптации посадочных страниц позволил сразу выделить самые результативные связи и снизить стоимость привлечения лида уже на старте кампании.

Тестирование подходов: какие креативы работают лучше?

На этапе тестирования мы активно экспериментировали с креативами: запускали варианты с привлечением врачей и экспертов, используя авторитет медицинских специалистов для усиления доверия. Параллельно делали акцент на реальных отзывах покупателей, где демонстрировали истории тех, кто уже бросил курить используя средства от никотиновой зависимости. В обоих случаях эмоциональная подача работала лучше сухих фактов: страх за здоровье, вдохновение чужим примером и надежда на быстрый результат эффективно побуждали к действию.

Формируя финальный оффер, мы ориентировались на главную потребность клиента – быстрое и безопасное избавление от зависимости. В предложении сделали акцент на гарантии результата, акционных условиях для новых клиентов и простоте использования продукта. Правильно настроенные связи для арбитража позволили нам быстро находить работающие креативы и повышать конверсию на лендингах.

Аудитория и таргетинг: как мы ловили мотивацию бросить курить

Чтобы эффективно продавать средства от никотиновой зависимости через Google Ads, мы детально проработали портрет целевой аудитории, и подстроили кампании под ее реальные потребности. Основной фокус был на тех, кто уже проявлял активный интерес к отказу от курения, поэтому настройки рекламных кампаний ориентировались на четкие демографические и поведенческие признаки. Важную роль также играл тайминг: наибольшую заинтересованность аудитория проявляла в начале года и после праздничных периодов, когда растет мотивация изменить образ жизни.

Ключевые моменты настройки кампании:

Демография. Возраст 25-45 лет, оба пола, преимущественно городские жители.
Поведенческие характеристики. Активные поиски тем "как бросить курить", "эффективные средства от курения".
стратегия таргетинга. Акцент на горячие запросы и исключение общих информационных запросов.
Тайминг. Запуск основных волн рекламы в начале января, августа и в периоды после праздников.

Такой подход позволил максимально точно зацепить мотивированную аудиторию и существенно повысить конверсию с первого этапа кампании.

Финансовые результаты: ROI, затраты, доход

Финансовые результаты подтвердили, что правильная стратегия и четкая работа с аудиторией могут приносить стабильную прибыль даже в сложных тематиках. Запуск арбитраж трафика из Google для товара в категории зависимостей показал себя как эффективный и относительно предсказуемый инструмент монетизации спроса. Благодаря тщательной настройке кампании удалось удержать высокое качество трафика при приемлемых затратах.

Основные показатели кампании:

ГЕО – Украина
период залива – 01.03.24 – по сегодняшний день;
всего лидов – 1697;
подтвержденных лидов – 371;
ставка – 21$;
процент апрува – 21.9%;
расходы – $4380;
доход – $7791;
профит – $4344;
ROI – 77,9%.

Такой результат еще раз доказывает, что кейсы в нише зависимостей могут быть прибыльными даже без больших вложений в начальную фазу. При правильной подготовке связки и оптимизации объявлений арбитражник может стабильно зарабатывать на аудитории, которая ищет немедленные решения своих проблем.

Что стоит учитывать арбитражникам в нише зависимостей

Работа в нише зависимостей имеет свою специфику, главная из которых – импульсивность аудитории. Пользователи часто принимают решение эмоционально, но так же быстро могут изменить мнение. Именно поэтому важно максимально упрощать путь к покупке: минимизировать количество шагов на лендинге, сразу давать четкие ответы на возможные сомнения и делать акцент на моментальной выгоде. В противном случае арбитраж трафика из Google может потерять эффективность даже на очень теплых запросах.

Чтобы удержать интерес и увеличить конверсию, нужно постоянно дорабатывать подходы и тестировать новые варианты посадочных страниц. Эффективные связки для арбитража строятся на адаптации: обновление кейсов, добавление актуальных отзывов, изменение порядка блоков на лендинге в зависимости от фидбека аудитории. Только через регулярные тесты и анализ поведения пользователей можно оставаться конкурентоспособным в этой динамичной категории.

Что касается масштабирования, важно не просто увеличивать бюджеты, а расширять рабочие модели. Например, в похожих офферах хорошо работает мультиформат: отдельные лендинги под разные сегменты аудитории, несколько вариантов офферов в зависимости от триггеров (здоровье, экономия, поддержка семьи). Успешный арбитраж трафика из Google предполагает масштабирование через расширение поисковых запросов и привлечение смежных категорий, где пользователи имеют сходные мотивы к действию.

Ошибки и зоны роста

Даже в удачных кампаниях всегда остается пространство для совершенствования. В нашем случае можно было лучше проработать подход к рерайту – тестирование повторных показов могло бы вернуть часть пользователей, которые оставили заявку, но не завершили покупку. Также стоило расширить тестирование форматов креативов: запуск коротких видео и адаптация рекламных объявлений под мобильный трафик могли существенно повлиять на вовлечение. Во время оптимизации кампании мы убедились, что выбирая правильные партнерские офферы на Google Ads, это напрямую влияет на эффективность арбитража.

В будущих тестах нужно больше уделять внимания вариациям структуры лендингов: тестировать расположение кнопок, переформатирование офферов и добавление дополнительных триггеров вроде "скидка только сегодня" или "ограниченный склад". Для повышения апрува следует четче сегментировать трафик на уровне запросов и работать с более релевантными аудиториями. Это особенно важно в сложных нишах, где конверсия зависит от правильной подачи информации и эмоционального вовлечения, как показывают другие успешные кейсы в нише зависимостей.