ROI
ROI (Return on Investment) — це коефіцієнт повернення інвестицій. Показує, скільки прибутку або збитку отримав арбітражник відносно вкладених коштів. Один із ключових фінансових показників в арбітражі трафіку.
Що таке ROI — простими словами
ROI — це відповідь на питання «скільки я заробив на кожен вкладений долар?». Якщо ви витратили $100 на рекламу і отримали $150 виплат від партнерської мережі — ваш ROI дорівнює 50%. Це означає, що на кожен вкладений долар ви заробили додатково 50 центів прибутку.
Позитивний ROI означає, що кампанія прибуткова. Якщо показник нульовий — ви відбили витрати, але нічого не заробили. Негативне значення сигналізує про те, що кампанія працює у збиток і потребує оптимізації або зупинки.
Формула розрахунку ROI
ROI = ((Дохід − Витрати) / Витрати) × 100%
Приклад розрахунку:
Витрати на рекламу: $200
Отримані виплати: $300
Прибуток: $100
ROI = ((300 − 200) / 200) × 100% = 50%
Який ROI вважається хорошим в арбітражі
Орієнтири залежать від вертикалі та рівня ризику, з яким працює арбітражник:
ROI нижче 0%: кампанія у мінусі, потрібно зупиняти або повністю переробляти
ROI 0–20%: слабкий результат, потрібна додаткова оптимізація крео чи аудиторій
ROI 20–50%: хороший результат, кампанія стабільно прибуткова
ROI 50–100%: відмінний результат, варто масштабувати бюджет
ROI понад 100%: виключний результат, можна агресивно збільшувати витрати
У нутрі з оплатою за моделлю COD типовий робочий ROI коливається в межах 30–80%. Гемблінг дає вищі показники, але разом з тим і вищі ризики втрати бюджету.
ROI проти ROAS — у чому різниця
ROI: враховує всі витрати та прибуток, показує реальну рентабельність кампанії в цілому
ROAS (Return on Ad Spend): враховує лише витрати на рекламу та дохід від неї, простіший показник, але менш точний
В арбітражі трафіку частіше використовують саме ROI, оскільки витрати на рекламу складають практично весь обсяг витрат байера. ROAS більш характерний для e-commerce, де є додаткові витрати на логістику чи виробництво товару.
Як підвищити ROI кампанії
✓ Оптимізуйте крео: тестуйте кілька варіантів оголошень та відключайте ті, що дають дорогий CPL
✓ Покращуйте апрув: вищий апрув означає більше підтверджених лідів за тих самих витрат на трафік
✓ Знижуйте вартість кліку: оптимізуйте аудиторії, ставки та розклади показу реклами
✓ Масштабуйте прибуткові зв'язки: якщо ROI стабільно тримається вище 30% — поступово збільшуйте бюджет, не змінюючи зв'язку різко
Як ROI пов'язаний з іншими метриками
ROI не існує у вакуумі — він напряму залежить від апруву, EPC та вартості трафіку. Підвищення апруву одразу збільшує ROI, оскільки більше лідів конвертується у виплати без додаткових витрат на рекламу.
Так само важлива метрика EPC (заробіток на клік): якщо вона стабільно росте при тому самому бюджеті, це прямий сигнал, що ROI кампанії покращується. Тому досвідчені арбітражники завжди дивляться на ці показники в комплексі, а не окремо один від одного.
Ще один нюанс — холд. Партнерська мережа затримує частину виплат для перевірки якості трафіку, тому фактичний ROI на момент запуску кампанії та через тиждень-два після холду можуть суттєво відрізнятися. Враховуйте це під час ухвалення рішення про масштабування — рано робити висновки, поки виплати ще не пройшли холд повністю.
Коротко про головне
Що таке ROI: коефіцієнт повернення інвестицій — скільки заробив на кожен вкладений долар
Формула: ((Дохід − Витрати) / Витрати) × 100%
Хороший ROI у нутрі: 30–80% вважається робочим результатом, понад 100% — відмінним
ROI проти ROAS: ROI враховує всі витрати, ROAS — лише рекламні
Готові перейти від читання статей до перших лідів?
У ENSO TRAFFIC — ексклюзивні Nutra-оффери, власне виробництво та щотижневі виплати від $50. Реєстрація займає кілька хвилин.