Кейс: Продаж засобу "Нікобан" від нікотинової залежності через Google Ads

Цей кейс створений для того, щоб на практичному прикладі показати, як працює арбітраж трафіку з Google у ніші залежностей і які результати можна отримати при правильному налаштуванні кампанії. Також розберемо особливості запуску товарів для боротьби з нікотиновою залежністю та дамо практичні поради для тих, хто планує вихід на цей ринок.

Ніша залежностей має свої особливості: тут важливо вчасно ловити мотивацію користувача і правильно працювати з емоційними тригерами. Товари цієї категорії часто купують імпульсивно, тому успіх залежить від якості лендингу, швидкості прийняття рішення та чіткої структури офферу. Саме тому запуск рекламних кампаній потребує ретельної підготовки та постійного тестування. У цьому матеріалі ми окремо розглянемо, які підходи дали найкращий результат для просування засобів від нікотинової залежності, які помилки були допущені та як їх можна уникнути в майбутніх запусках.

Старт кампанії: що тестували і чому Google

Вибір Google Ads як основного джерела трафіку був стратегічним рішенням. У категорії "засоби від нікотинової залежності" саме пошукова реклама дозволяє знаходити найгарячіших користувачів, які вже усвідомили проблему і шукають рішення. Google дає змогу працювати з чітким попитом і контролювати етап залучення лідів з максимальною точністю.

Щоб кампанія була ефективною, ми одразу заклали кілька базових принципів:

• визначили найперспективніші гіпотези щодо УТП і способу подачі продукту;

• підготували кілька варіантів лендингів з різним акцентом: на безпеці, швидкості результату та реальних історіях;

• врахували, що засоби від нікотинової залежності – це імпульсна покупка, тому зробили акцент на емоційній мотивації й негайній вигоді для користувача.

Підхід з фокусом на гіпотезах і правильній адаптації посадкових сторінок дозволив одразу виділити найрезультативніші зв'язки та знизити вартість залучення ліда вже на старті кампанії.

Тестування підходів: які креативи працюють краще?

На етапі тестування ми активно експериментували з креативами: запускали варіанти із залученням лікарів і експертів, використовуючи авторитет медичних фахівців для посилення довіри. Паралельно робили акцент на реальних відгуках покупців, де демонстрували історії тих, хто вже кинув курити використовуючи засоби від нікотинової залежності. В обох випадках емоційна подача працювала краще за сухі факти: страх за здоров'я, натхнення чужим прикладом і надія на швидкий результат ефективно спонукали до дії.

Формуючи фінальний оффер, ми орієнтувались на головну потребу клієнта – швидке та безпечне позбавлення залежності. У пропозиції зробили акцент на гарантії результату, акційних умовах для нових клієнтів і простоті використання продукту. Правильно налаштовані зв'язки для арбітражу дозволили нам швидко знаходити працюючі креативи та підвищувати конверсію на лендингах.

Аудиторія і таргетинг: як ми ловили мотивацію кинути курити

Щоб ефективно продавати засоби від нікотинової залежності через Google Ads, ми детально пропрацювали портрет цільової аудиторії та підлаштували кампанії під її реальні потреби. Основний фокус був на тих, хто вже проявляв активний інтерес до відмови від куріння, тому налаштування рекламних кампаній орієнтувались на чіткі демографічні та поведінкові ознаки. Важливу роль також відігравав таймінг: найбільшу зацікавленість аудиторія проявляла на початку року та після святкових періодів, коли зростає мотивація змінити спосіб життя.

Ключові моменти налаштування кампанії:

1. Демографія. Вік 25-45 років, обидві статі, переважно міські жителі.

2. Поведінкові характеристики. Активні пошуки тем "як кинути палити", "ефективні засоби від куріння".

3. Стратегія таргетингу. Акцент на гарячі запити та виключення загальних інформаційних запитів.

4. Таймінг. Запуск основних хвиль реклами на початку січня та у періоди після свят.

Такий підхід дозволив максимально точно зачепити вмотивовану аудиторію та суттєво підвищити конверсію з першого етапу кампанії.

Фінансові результати: ROI, витрати, дохід

Фінансові результати підтвердили, що правильна стратегія та чітка робота з аудиторією можуть приносити стабільний прибуток навіть у складних тематиках. Запуск арбітраж трафіку з Google для товару у категорії залежностей показав себе як ефективний і відносно передбачуваний інструмент монетизації попиту. Завдяки ретельному налаштуванню кампанії вдалося утримати високу якість трафіку при прийнятних витратах.

Основні показники кампанії:

• ГЕО – Украина;

• період заливу – 01.03.24 – по сьогоднішній день;

• усього лідів – 1697;

• підтверджених лідів – 371;

• ставка – 21$;

• відсоток апруву – 21.9%;

• витрати – $4380;

• дохід – $7791;

• профіт – $4344;

• ROI – 77,9%.

Такий результат ще раз доводить, що кейси в ніші залежностей можуть бути прибутковими навіть без великих вкладень у початкову фазу. При правильній підготовці зв'язки та оптимізації оголошень арбітражник може стабільно заробляти на аудиторії, яка шукає негайні рішення своїх проблем.

Що варто враховувати арбітражникам у ніші залежностей

Робота в ніші залежностей має свою специфіку, головна з яких – імпульсивність аудиторії. Користувачі часто приймають рішення емоційно, але так само швидко можуть змінити думку. Саме тому важливо максимально спрощувати шлях до покупки: мінімізувати кількість кроків на лендингу, одразу давати чіткі відповіді на можливі сумніви й робити акцент на моментальній вигоді. В іншому випадку арбітраж трафіку з Google може втратити ефективність навіть на дуже теплих запитах.

Щоб утримати інтерес і збільшити конверсію, потрібно постійно доопрацьовувати підходи та тестувати нові варіанти посадкових сторінок. Ефективні зв'язки для арбітражу будуються на адаптації: оновлення кейсів, додавання актуальних відгуків, зміна порядку блоків на лендингу залежно від фідбеку аудиторії. Лише через регулярні тести й аналіз поведінки користувачів можна залишатися конкурентоспроможним у цій динамічній категорії.

Щодо масштабування, важливо не просто збільшувати бюджети, а розширювати робочі моделі. Наприклад, у схожих офферах добре працює мультиформат: окремі лендинги під різні сегменти аудиторії, кілька варіантів офферів залежно від тригерів (здоров'я, економія, підтримка сім'ї). Успішний арбітраж трафіку з Google передбачає масштабування через розширення пошукових запитів і залучення суміжних категорій, де користувачі мають подібні мотиви до дії.

Помилки та зони росту

Навіть у вдалих кампаніях завжди залишається простір для вдосконалення. У нашому випадку можна було краще пропрацювати підхід до ретаргетингу – тестування повторних показів могло б повернути частину користувачів, які залишили заявку, але не завершили покупку. Також варто було розширити тестування форматів креативів: запуск коротких відео та адаптація рекламних оголошень під мобільний трафік могли суттєво вплинути на залучення. Під час оптимізації кампанії ми переконалися, що обираючи правильні партнерські оффери на Google Ads, це безпосередньо впливає на ефективність арбітражу.

У майбутніх тестах потрібно більше уваги приділяти варіаціям структури лендингів: тестувати розташування кнопок, переформатування офферів та додавання додаткових тригерів на кшталт "знижка тільки сьогодні" або "обмежений склад". Для підвищення апруву слід чіткіше сегментувати трафік на рівні запитів і працювати з більш релевантними аудиторіями. Це особливо важливо в складних нішах, де конверсія залежить від правильної подачі інформації та емоційного залучення, як показують інші успішні кейси в ніші залежностей.