VSL для нутра-оферів: покроковий гайд зі збільшення продажів
- levidkerington
- 22 вер.
- Читати 7 хв
VSL для нутра-офферів: покроковий гайд зі збільшення продажів
В арбітражі трафіку кожен відсоток конверсії на рахунку. Але класичні банери та короткі відеокреативи дедалі частіше перестають давати результат: CTR (клікабельність) падає, CPM (Cost Per Mille) зростає, а CR (% конверсії по відношенню до всіх кліків) уже не тішить. У ніші нутра-продуктів ситуація особливо гостра – конкуренція висока, а довіру аудиторії завоювати все складніше.
Формат VSL (Video Sales Letter) став робочим інструментом, який здатний переломити цю тенденцію. За статистикою, впровадження VSL підвищує CR на 20%, збільшує AR (швидкість поширення) на 10-15% і при цьому знижує CPM. Усе це за рахунок глибшого "прогрівання" глядача, сильної історії та закриття заперечень прямо у відео.
Що таке VSL і чим він відрізняється від звичайного відео
В основі будь-якого успішного VSL лежить продумана подача, яка поєднує елементи сторітеллінгу, демонстрації продукту та аргументів на користь покупки. Це не просто ролик для привернення уваги, а інструмент, здатний утримати глядача протягом декількох хвилин, поступово підводячи його до потрібної дії. Формат особливо добре показує себе в нішах, де важливо вибудувати довіру і донести цінність продукту до моменту, коли користувач готовий залишити заявку або здійснити покупку.
Визначення
VSL (Video Sales Letter) – це формат відеопродажника, в якому весь сценарій побудований так, щоб провести глядача за чіткою логікою: від усвідомлення своєї проблеми та болю до прийняття рішення про покупку. На відміну від коротких роликів, де основне завдання – викликати швидкий клік, VSL використовує розгорнуту історію, демонструє докази та емоційно залучає глядача, готуючи його до цільової дії.
Відмінності від звичайного креативу
Головна відмінність VSL у тому, що це не просто рекламний тизер, а повноцінна розповідь з аргументацією і фактами. Тут більше контенту: дається бекграунд, розкривається історія, демонструється експертність через коментарі фахівців або результати досліджень. Крім того, VSL заздалегідь відповідає на можливі заперечення глядача, знижуючи його сумніви та зміцнюючи бажання купити продукт.
Чому працює
VSL дає час на "прогрів" аудиторії – глядач поступово отримує всю необхідну інформацію, а довіра формується вже в процесі перегляду. Цей формат створює ефект особистого спілкування: здається, що розповідь ведеться спеціально для конкретної людини, з її проблемами та потребами. Завдяки такому підходу зростає залученість, а разом з нею зростають і показники CR та AR.
Фундамент VSL, що продає (структура з прикладами)
Продуманий сценарій – основа ефективного VSL. Він повинен вести глядача логічним ланцюжком кроків, поступово підвищуючи інтерес, довіру і готовність здійснити цільову дію. Кожен елемент цієї структури працює на одну мету – перевести користувача зі стану "просто дивлюся" на "залишаю заявку/купую". Пропонуємо ознайомитися з покроковим сценарієм VSL, що продає:
Вступ. Завдання – відразу привернути увагу цільової аудиторії, описати її біль і пообіцяти результат. Приклад промпта для ChatGPT: "Придумай текст для вступу до VSL, який звертається до жінок 35-50 років, які страждають від зайвої ваги та втоми, і обіцяє рішення, яке поверне їм енергію".
Проблема. Посильте емоційну залученість, показавши масштаби проблеми та додавши статистику. Це допомагає глядачеві зрозуміти, що він не один із такою ситуацією. Приклад промпта: "Пообіцяй глядачеві дати рішення, яке допоможе позбутися хронічного болю в суглобах без операцій і аптечних мазей, що знімають тільки симптоми. Наведи статистику наслідків, до яких призводить захворювання".
Обіцянка. Чітко озвучте, що глядач за 5 хвилин дізнається конкретне рішення своєї проблеми. Це утримує увагу і мотивує додивитися ролик до кінця. Приклад промпту: "Пообіцяй глядачеві, що за 5 хвилин він дізнається про істинну причину болю в суглобах, про яку не чув раніше, тому що лікарі рідко говорять про [придумай причину]".
Експертиза. Покажіть героя – експерта, лікаря або фахівця, який знається на темі та заслуговує на довіру. Коротка історія експерта підсилює сприйняття. Приклад промпту: "Представся експертом [з ГЕО] з великим стажем і розкажи історію, як ти знайшов справжню причину болю в суглобах".
Справжня причина. Поясніть головну ідею, що лежить в основі проблеми: це може бути паразит, сплячий ген, дефіцит речовини тощо. Приклад промпта: "Розкажи, що справжня причина болю в колінах і хребті криється в [основна ідея], і що компоненти в [препарат з оффера] нейтралізують цей процес".
Відгуки. Додайте 2-3 коротких і конкретних історії клієнтів із результатами до/після. Це створює соціальний доказ. Приклад промпта: "Напиши 3 відгуки від жінок 35-50 років про експерта або продукт, який допоміг їм позбутися болю в суглобах, повернутися до прогулянок і відмовитися від тростини".
Склад. Розкрийте, як компоненти продукту вирішують проблему. Поясніть дію кожного ключового інгредієнта простими словами. Приклад промпта: "Розкажи, що тільки грамотне дозування [компонент 1] у поєднанні з [компонент 2] допомагає відновити хрящ і назавжди забути про хронічне запалення суглобів".
Продукт. Презентуйте оффер: назва, форма випуску, зручність застосування. Тут глядач уперше чітко розуміє, що саме пропонується. Приклад промпту: "Розкажи, що поєднання [компонент 1] і [компонент 2] скомбіновані у препараті [оффер]. Саме це відновлює рухливість суглобів. Завдяки курсу в [кількість днів] зникає біль і набряк. Опиши переваги: натуральний склад, прийом один раз на день, без побічних ефектів".
Заперечення. Зніміть сумніви заздалегідь: безпека, сертифікація, підтвердження ефективності. Приклад промпта: "Опрацюй максимальні заперечення, які можуть виникнути в глядача до [оффер]: безпека для літніх, сумісність з іншими ліками, наявність сертифікації в ЄС".
Ціна та пропозиція. Покажіть вигоду – знижка, бонус, обмеження за часом. Підсильте цінність в очах глядача. Приклад промпта: "Розкажи, що в розробку [оффер] було вкладено понад [сума і час дослідження]. Скажи, що реальна ціна препарату – [ціна, збільшена в 7 разів], але глядач може купити його за [ціна], тому що компанія проводить соціальну програму. Дай гарантію повернення грошей і опиши, що для замовлення потрібно заповнити форму з ім'ям і телефоном, а оплата здійснюється під час отримання".
Закриття. Мотивуйте зробити замовлення просто зараз: нагадайте про проблему, обіцяний результат і простоту оформлення заявки. Приклад промпта: "Розкажи, що у глядача теж вийде повернути рухливість суглобів за [кількість днів] за допомогою [оффер], і що команда чекає на його відгук після закінчення курсу".
Готові протестувати VSL і заробляти на нутра-офферах з високими конверсіями?
Приєднуйтесь до ENSO TRAFFIC, отримуйте доступ до приватних пропозицій і починайте заливати трафік уже сьогодні.
Інструменти для створення VSL
Створення якісного VSL вимагає не тільки грамотного сценарію, а й правильного підбору інструментів. Сьогодні медіабайєри можуть зібрати повний робочий цикл – від написання тексту до готового ролика – за допомогою онлайн-сервісів і AI-платформ. Це дає змогу економити час, ресурси та отримувати креативи, які виглядають професійно навіть без студійної команди. Корисні інструменти для створення VSL:
Відеогенерація. Pictory.ai, HeyGen, Synclabs – дають змогу створювати відеоряд із тексту або сценарію, додавати анімацію та працювати з AI-персонажами.
Озвучка. ElevenLabs – дає можливість записувати натуральну озвучку і навіть клонувати голос експерта для персоналізації ролика.
Монтаж і субтитри. CapCut (безкоштовно) і Veed.io (платно) – допомагають швидко змонтувати відео, додати текст, графіку й адаптувати формат під різні рекламні мережі.
AI-копірайтинг. ChatGPT із заздалегідь підготовленими промптами для VSL – прискорює розробку сценарію і допомагає тестувати різні підходи.
Використання цих інструментів особливо ефективне, коли потрібно швидко протестувати кілька версій VSL під один оффер. Такий підхід дає змогу швидко виявляти зв'язки з найкращим CR і AR, мінімізуючи витрати на виробництво креативів.
А якщо ви хочете глибше зрозуміти, як працює нативна реклама і як інтегрувати її у зв'язки з VSL, рекомендуємо прочитати матеріал про те, як працює Taboola в нашому блозі. Там ми детально розбираємо механіку платформи, формат оголошень і показуємо приклади, які можна адаптувати під нутра-офери.
Як тестувати та покращувати VSL
Ефективність VSL безпосередньо залежить від того, наскільки ретельно ви його тестуєте. Навіть найсильніший сценарій може показати різні результати залежно від подачі, героя або ключової ідеї. Тому важливо запускати кілька версій і збирати статистику, а не покладатися на єдиний варіант. Такий підхід дає змогу виявити, що дійсно чіпляє аудиторію і призводить до зростання CR і AR. Ось кілька корисних рекомендацій щодо тестування та оптимізації VSL:
робіть мінімум 2-3 варіанти основної ідеї, щоб перевірити, яка заходить краще;
змінюйте героя або подачу історії, тестуйте чоловічий і жіночий образи, вік і стиль оповіді;
стежте за метриками: CTR, CR, CPM, AR – це головні показники ефективності зв'язки;
залишайте тільки ті варіанти, які стабільно показують позитивний ROI (показник рентабельності).
Окремо варто враховувати, що тестувати VSL можна не тільки у звичних джерелах трафіку, а й у менш конкурентних нішах. Наприклад, хороший результат дає арбітраж на Reddit, де аудиторія активно залучається до обговорень і довіряє контенту, схожому на експертний. Це відкриває додаткові можливості для масштабування успішних зв'язок і отримання більш дешевого ліда. Детальніше про арбітраж трафіку на Reddit ви можете дізнатися в нашому блозі.
Не відкладайте масштабування – приєднуйтесь до спільноти арбітражників ENSO TRAFFIC і отримуйте інструменти, кейси та інсайти, які піднімуть ваш CR і AR на новий рівень.
Кейси зростання з VSL
VSL-формат уже довів свою ефективність на найконкурентніших нутра-напрямках. Навіть у складних нішах, де традиційні креативи перестають працювати, продуманий відеопродажник дає змогу не тільки утримувати увагу, а й підвищувати CR і AR. Внутрішні тести показали, що коректна структура й адаптація під аудиторію дають стабільний приріст у різних сферах нутри:
Схуднення – CR +20%, AR +10%.
Діабет – CR +15%.
Потенція – CR +10%.
Особливо показовим став наш кейс ENSO TRAFFIC з оффером Cardioser Low Price | BG у сегменті суглобів. Пропонуємо розглянути його більш детально:
ГЕО: Болгарія ;🇧🇬
джерело трафіку: Google (Search, Discovery, Performance Max);
період затоки: 15.05.2025 – 24.07.2025;
витрачено: $111 952;
зароблено: $145 548;
профіт: $33 596;
ROI: 30,01%;
усього лідів: 15 549;
апрув: 5 598 підтверджених (~36%);
ставка: $26 за підтверджений лід.
Також хочемо розповісти, чому кейс став прибутковим саме зараз у Google Ads:
Сезонний сплеск попиту на суглобову тематику влітку – активна робота, спорт, туризм провокують болі в колінах і спині, що збільшує пошуковий трафік за гарячими запитами.
Новий оффер для ринку Болгарії – свіжість пропозиції дала високий CR і лояльність модерації.
Оптимізація кампаній – грамотна сегментація ключів у Search, ремаркетинг і нативні формати в Discovery, автоматизація і look-alike в Performance Max.
Два лендінги – офіційний з експертами та сертифікатами + товарний з акцією і таймером – обидва відмінно відпрацювали на мобільному трафіку для аудиторії 45+.
Важливо, що в таких кейсах можна використовувати особливий підхід, наприклад, Smart Links, що дасть змогу автоматично спрямовувати трафік на найбільш конверсійні лендинги без ручного мікроменеджменту. Ця технологія прискорить оптимізацію, унеможливить "злив" бюджету на слабкі сторінки та допоможе утримати ROI на високому рівні. Ви можете перейти в наш блог і дізнатися більше про те, що таке функція Smart Links, як правильно нею користуватися і які переваги вона пропонує.
За підсумком захід у Болгарію з новим суглобовим оффером через Google Ads показав, що свіжі продукти в недооцінених ГЕО, посилені VSL і автоматизацією, дають високий профіт і стійкі результати навіть в умовах зростаючої конкуренції.
В ENSO TRAFFIC ви знайдете перевірені офери, які відмінно підходять під формат VSL. Обирайте напрямок, який вам підходить, і отримуйте стабільний профіт завдяки оптимізованим креативам і підтримці менеджерів.
FAQ
Чим VSL кращий за банер?
VSL утримує увагу довше, ніж банер, і дає змогу донести повну історію продукту, показати докази та зняти заперечення. Це підвищує довіру і значно збільшує CR і AR порівняно з короткими креативами.
Який оптимальний хронометраж?
Найкраще працюють ролики тривалістю 3-5 хвилин – цього часу достатньо, щоб прогріти глядача і донести ключові аргументи, не перевантажуючи інформацією. Довші відео часто втрачають утримання аудиторії.
Чи можна знімати без обличчя?
Так, можна використовувати анімацію, AI-персонажів або стокове відео, щоб не знімати реальних людей. Такі рішення дають змогу швидко тестувати різні гіпотези та локалізувати ролик під різні ГЕО.
Які офери краще йдуть через VSL?
Особливо добре заходять нутра-офери в тематиках здоров'я, суглобів, схуднення, діабету і потенції. У цих нішах формат VSL дає змогу глибше розкрити проблему і переконати глядача в необхідності продукту.
Скільки часу на створення?
При використанні AI-інструментів базовий VSL можна зібрати за 2-3 дні. Якщо потрібна зйомка з акторами та складний монтаж, процес може зайняти до тижня.
Коментарі