Что нужно для запуска собственного бренда БАДов?
Выпускать БАДы под своим брендом сегодня хотят интернет-магазины, маркетологи и дистрибьюторы, которые уже продают чужие марки. Если вы думаете, как создать свой бренд БАДов и витаминов, важно понимать, что между идеей и готовой партией стоит целая цепочка решений.
Если вас интересует вопрос, как создать бренд витаминов, БАДов, стоит начинать не с красивой банки, а с продукта и расчетов. Ошибка на раннем этапе, например, неудачная форма выпуска, потом тянется через всю экономику. Важно вникнуть в вопрос, с чего начать бизнес на БАДах. Часть шагов идет параллельно, а к расчетам вы будете возвращаться не раз.
Шаг 1. Выбрать нишу и концепцию продукта
Любой бизнес-план бренда БАДов начинается с вопроса: какую задачу человека решает продукт и почему его купят у вас. Сон, энергия, суставы, красота, спорт – у каждой категории своя аудитория и своя конкуренция. Чтобы понять, как выбрать нишу для бренда БАДов, оцените:
реальный спрос аудитории;
насыщенность категории и цены конкурентов;
удобный для покупателя формат: капсулы, порошок, саше, жидкая форма;
свое отличие – состав, доза, подача или цена.
Если окажется, что состав не помещается в нужную форму или выходит слишком дорогим, макеты придется переделывать.
Шаг 2. Определить модель производства
Свой цех на старте почти никому не нужен – бренды работают с контрактным производителем. Вопрос в том, насколько глубоко вы участвуете в разработке рецептуры. Private label БАДов — что это? Это выпуск готового продукта производителя под вашей маркой. Индивидуальная формула создается с нуля под вашу концепцию.
Сроки составляют от 4 до 6 недель, сумма зависит от состава и объема. Для первого продукта многие выбирают private label, чтобы проверить спрос, а собственную формулу запускают позже.
Шаг 3. Выбрать контрактного производителя
Как работает контрактное производство БАДов? Вы приходите с задачей, а производитель выпускает продукт на своих мощностях. От партнера зависят качество, сроки и стабильность поставок. Разбираясь, как выбрать контрактного производителя БАДов, проверьте:
производственные возможности и оборудование;
контроль сырья и лабораторный контроль;
документы на мощности и продукцию;
доступные формы выпуска и упаковку;
минимальную партию и сроки;
прозрачность расчета цены.
Просите показать документы и условия договора, а не ограничиваться устными заверениями. Хороший производитель сам задает вопросы о вашей аудитории и целевой цене.
Шаг 4. Разработать или выбрать рецептуру
Рецептура – место, где идея встречается с реальностью. Технолог нашей компании поможет разработать формулу с нуля или можно выбрать готовый состав. В капсулу помещается ограниченный объем, не все ингредиенты совместимы, а часть веществ в диетических добавках запрещена или ограничена по дозе. Именно поэтому этапы разработки диетической добавки включают сверку идеи с разрешенными ингредиентами, дозировками и технологией выпуска. Если нужная доза не помещается в одну капсулу, придется выбирать между двумя капсулами, другой формой или пересмотром состава. Такие решения лучше принимать вместе с технологом.
Шаг 5. Рассчитать экономику продукта
Сколько стоит запустить бренд БАДов? Средней цифры нет, слишком велик разброс между проектами. Зато можно разобрать, из чего складывается цена:
сырье и сложность состава;
форма выпуска и объем партии;
упаковка и дизайн;
лабораторные работы и документация;
логистика и хранение.
Знакомясь с вопросом, как запустить бренд БАДов в Украине, стоит учесть, что к себестоимости добавляются расходы на продажи (рекламу, комиссии площадок, доставку и возвраты).
Шаг 6. Подготовить документы
Документы для продажи БАДов в Украине регулирует законодательство о безопасности пищевых продуктов и об информации для потребителей, и нормы периодически меняются. Нужно подтвердить соответствие мощностей производителя, допустимость состава, а также иметь результаты исследований и спецификацию продукта. Желательно зарегистрировать торговую марку. БАД – не лекарство, поэтому обещать лечебный эффект нельзя ни на упаковке, ни в рекламе.
Если вы работаете с нами, оформление всех документов мы берем на себя. Наше производство сертифицировано и имеет все разрешительные документы. С заказчиками работаем официально, по договору, через ФОП или ТОВ.
Шаг 7. Разработать упаковку и маркировку
Упаковка должна и продавать, и информировать. Наш дизайнер поможет в этом вопросе. Укажите название товара, чтобы мы выполнили разработку упаковки с нуля. На этикетке диетической добавки обязательны состав, количество компонентов в суточной порции, рекомендации по применению, предупреждения, данные производителя, условия хранения и срок годности. Согласуйте текст этикетки с производителем и юристом еще на стадии макета. Перепечатывать тираж из-за одной формулировки дорого.
Шаг 8. Произвести тестовую или первую коммерческую партию
Минимальная партия БАДов под своим брендом для одного наименования включает от 3 тыс. упаковок. Первая партия нужна, чтобы проверить гипотезы на небольшом объеме. До масштабирования оцените следующее:
Соответствие продукта спецификации.
Качество упаковки и этикетки.
Поведение товара при доставке и хранении.
Отзывы и повторные покупки.
Фактическую экономику.
Корректировки после первой партии – нормальная часть процесса. Лучше найти проблему на малом тираже, чем на большом.
Шаг 9. Подготовить продажи и продвижение
Чтобы понять, как вывести диетическую добавку на рынок Украины, каналы продаж выбирают еще до производства. От них зависят цена, упаковка и объем партии. Продумайте, где будете продавать в первые месяцы, как объясните ценность продукта без медицинских обещаний и как будете считать стоимость клиента. Отдельно проверьте запас товара: реклама без остатков на складе сжигает бюджет. Продажи и производство должны планироваться вместе. Если вы заказываете товар на нашем производстве, мы разместим товары в партнерской сети ENSO TRAFFIC, чтобы ускоить поиск трафика.
Планируете продвигать свой продукт через партнерский канал? Ознакомьтесь с разделом сотрудничества с ENSO TRAFFIC. Это поможет разобраться в возможностях CPA-платформы и обсудить условия продвижения вашего бренда.
Сколько времени занимает запуск бренда БАДов
Универсальной цифры нет. Когда речь о том, как выпускать БАДы под своим брендом, два продукта у одного производителя могут выйти на рынок в совершенно разные сроки. На время влияют модель производства, сложность состава, доступность сырья, форма выпуска, нестандартная упаковка, объем исследований и загрузка мощностей. Часто проект задерживается не на заводе, а на стороне бренда при согласовании макетов.
Как запустить бренд вместе с контрактным производителем
Производитель берет на себя технологию, контроль качества и выпуск, а вы сосредотачиваетесь на продукте и продажах. ENSO TRAFFIC работает с продуктами категории Nutra и имеет собственное производство. Подробнее о процессе смотрите на странице контрактного производства ENSO TRAFFIC.
Комментарии