Что такое Tier в арбитраже трафика?
В каталоге партнерки у офферов часто стоят пометки T1, T2, T3, и новичок первым делом спрашивает: Tier в арбитраже – что это? Это способ сгруппировать страны по стоимости трафика, платежеспособности аудитории и конкуренции. Tier 1 обычно означает богатые и дорогие рынки, Tier 3 – недорогой трафик и скромные доходы населения, Tier 2 находится посередине. Каждая партнерская сеть, рекламная платформа или команда составляет группы по своим данным.
Tier 1: особенности трафика
Страны Тир 1 – рынки с высоким уровнем жизни и развитой онлайн-торговлей. Но работать с ними только из-за «богатой аудитории» рискованно, ведь здесь важна вся экономика трафика:
покупательная способность высокая, но аудитория избалована и сравнивает предложения;
стоимость рекламы в разы выше, чем в Азии или Латинской Америке;
конкуренция максимальная;
локализация глубокая, с местными реалиями и форматами;
регулирование строгое, жесткие правила для рекламы товаров для здоровья.
Деньги в Tier 1 действительно большие, но и цена ошибки соответствующая. Сюда стоит заходить с запасом бюджета на тесты и опытом оптимизации.
Какие страны обычно относят к Tier 1
Распространенный список стран Tier 1 выглядит так, хотя у разных партнерок он может отличаться:
США, Канада, Великобритания, Ирландия;
Австралия и Новая Зеландия;
Германия, Франция, Нидерланды, Бельгия, Австрия, Швейцария;
Швеция, Норвегия, Дания, Финляндия.
Иногда сюда добавляют Японию, Сингапур, Израиль или ОАЭ. При этом в нутре с оплатой при получении (COD) многие из этих стран почти не работают, потому что аудитория привыкла к предоплате.
Tier 2
Страны Тир 2 – рынки со средними доходами и развивающейся онлайн-экономикой. Трафик дешевле, чем в Tier 1, а аудитория достаточно платежеспособна, чтобы без долгих раздумий покупать товары за 30-60 евро. Конкуренция заметная, но связки живут дольше, а люди охотно заказывают с оплатой при получении, что особенно ценно для нутры.
Типичный список стран Tier 2 выглядит так:
Испания, Италия, Португалия, Греция.
Польша, Чехия, Словакия, Венгрия.
Хорватия, Словения, страны Балтии.
Южная Корея, Саудовская Аравия.
Чили, Мексика, иногда Бразилия и Аргентина.
Граница с третьей группой размыта: Румыния, Болгария или Бразилия в разных партнерках попадают то в Tier 2, то в Tier 3.
Tier 3
Страны Тир 3 часто называют «дешевыми» рынками, но правильнее говорить о другой экономике трафика. Здесь низкая стоимость клика и огромные объемы, поэтому за бюджет одного теста в Tier 1 можно проверить десяток креативов. Именно третью группу часто советуют как ГЕО для новичка в арбитраже. Ошибки обходятся дешевле, а учиться можно на реальных данных.
Распространенный список стран Tier 3 включает Индию, Индонезию, Филиппины, Вьетнам, Таиланд, Пакистан, Египет, Нигерию, Кению, Перу, Колумбию, Эквадор, Гватемалу, а также часть Восточной Европы и СНГ. При правильной связке профит здесь набирается за счет масштаба. Многие команды годами работают только в Tier 3 и остаются в хорошем плюсе.
Украина – какой Tier
На вопрос о том, какой Tier у Украины, универсального ответа нет. Многие западные рекламные сети относят Украину к Tier 3, ориентируясь на доходы и стоимость клика. А партнерки в нутре и товарке часто ставят ее ближе к Tier 2, ведь здесь развита доставка, люди привыкли заказывать по телефону и платить при получении. Для финансовых офферов или подписок картина может быть другой. Ответ дадут выплата, апрув, цена лида и выкуп.
Как выбрать GEO для арбитража
Вопрос о том, как выбрать ГЕО для арбитража, сводится к расчету того, сможете ли вы купить подтвержденного клиента дешевле, чем за него заплатит партнерка. Тир помогает сузить круг, но решение принимается по конкретным критериям.
Проверяйте их в таком порядке:
Наличие оффера в партнерке под нужную страну.
Payout – он задает потолок цены лида.
Approval – высокая выплата при апруве 8% бывает хуже средней при 25%.
Рекламная стоимость: CPM и CPC в выбранном источнике.
Ограничения рекламных сетей и местного законодательства.
Язык и ресурсы на качественную локализацию.
Платежное поведение (карта или оплата при получении).
Логистика, от которой зависит выкуп.
Работа колл-центра, способная поднять апрув на десятки процентов.
Если вы новичок, выбирайте рынки со средней стоимостью трафика, понятной COD-моделью и сильным колл-центром на стороне партнерки. Так несколько тестов не опустошат бюджет, а вы разберетесь в механике.
На практике удобнее начинать не со списка стран, а с актуальных предложений. В каталоге нутра-офферов ENSO TRAFFIC можно сравнить доступные GEO, выплаты и апрув отдельных кампаний перед расчетом тестового бюджета.
Как выбирать GEO для Nutra
Нутра – товарная вертикаль. Продукт нужно произвести, сертифицировать, доставить и получить за него оплату. Поэтому вопрос, как выбрать ГЕО для нутры, всегда касается инфраструктуры, а не только цены клика. Перед запуском проверьте:
модель оплаты: в большинстве нутра-GEO работает COD, и выкуп становится главным показателем;
спрос на категорию (суставы лучше заходят аудитории 45+, похудение и косметика – женщинам 25-45);
требования к БАДам: в ЕС обещания нужно формулировать особенно аккуратно;
качество колл-центра, ведь именно оператор доводит заявку до заказа;
цену продукта относительно местных доходов.
Профит зависит не от престижа GEO, а от того, сходится ли математика. Начните с нутры в ENSO TRAFFIC. Личный менеджер поможет подобрать оффер и GEO, адаптировать лендинг под скрипты колл-центра, а выплаты приходят еженедельно от 50 долл.
После выбора подходящего GEO важно согласовать условия запуска, допустимые источники трафика и поддержку со стороны партнерки. Узнать о порядке подключения, подборе офферов и сопровождении кампаний можно в разделе сотрудничества с ENSO TRAFFIC.
Комментарии